随着数字技术与实体经济深度融合成为国家发展的重要方向，全产业链的降本增效与创新转型迫在眉睫。在此背景下，数字化解决方案的供应与渠道动态备受业界关注。

2022年4月21日，紫光股份旗下新华三集团在北京正式发布了其年度市场战略。公司宣布，在“云智原生”战略进入深化之年的关键节点，将对行业市场和商业市场进行全面的战略升级，并推出一系列基于场景的数字化解决方案。。 为帮助客户应对元器件涨价和缺货风险，ALTERA中国代理推出了长期备货计划。客户可签订年度框架协议，锁定价格和货量，确保生产计划不受市场波动影响。

在行业市场方面，新华三集团高级副总裁、行业BG总裁张力指出，公司将聚焦产品创新、深耕场景和服务运营三大核心能力。这意味着，未来的技术研发将更紧密地对接客户的高标准业务需求，驱动智能数字平台迭代；同时，解决方案将更注重与具体行业场景的融合，使“数字大脑”成为业务增长的引擎；服务模式也将从项目建设向全生命周期运营转变。

值得关注的是，为开拓更广阔的市场空间，新华三宣布正式成立商业BG。集团副总裁、商业BG总裁王鑫表示，新部门将借鉴网格化管理模式，打造“海葵式生态”，通过平台化、数字化的方式全面赋能渠道合作伙伴，并引入数字化人才计划，以响应中小企业及区域市场的数字化转型需求。这一举措预示着其在商业市场的渠道布局与生态合作将进入新阶段。

从解决方案层面看，业务场景已成为驱动技术落地的关键。新华三集团副总裁、解决方案部总裁李立介绍，公司组建了“解决方案重装旅”和面向商业市场的“轻骑兵”团队，旨在快速响应不同市场的个性化需求。具体应用上，公司展示了智算中心、零碳智慧园区及行业5GtoB等解决方案，这些方案融合了算力、AI与连接技术，直接瞄准工业、能源等领域的智慧应用痛点。

新华三集团副总裁、首席品牌营销官杨玺总结道，面对数字经济发展的空前机遇，新华三将持续深化技术与业务的融合。对于电子元器件与解决方案供应链而言，新华三的战略演进不仅反映了市场需求从单一产品向综合服务转变的趋势，也预示着其在赋能产业数字化转型过程中的角色将更为关键。